您的价格取决于您如何定位您的产品?

价格只有在其他都不重要时才重要。这句话对您的品牌定价策略充满了力量。您的价格取决于您如何定位您的产品，而您的独特价值决定了您可以使用哪种方式运行它。

产品定位与价格相关性

没有人去麦当劳寻求健康饮食。他们在那里吃饭是因为它便宜又快。但是，如果您是餐馆老板，您可以专注于烹饪的健康方面，吸引关心自己健康并因此愿意支付更多费用的顾客。

同样，如果您拥有一家花店，您可以突出您提供的品种，吸引那些喜欢有更多选择的人。

您如何定位品牌取决于利基市场和受众的需求，但如果您能确定客户选择您品牌的原因，您的价格点就会变得更加灵活，让您能够根据需要进行调整。

设定价值，而不是价格

虽然继续提高价格会很好，但这种技术有局限性。首先，在您需要开始收取更多费用之前，您可以在产品或服务中投入的金额有限，其次，客户愿意为解决方案支付的金额也有限。

因此，与其确定一个模棱两可的价格点，如果您可以决定为每种产品提供多少价值，您可以根据客户的实际需求确定价格。许多服务公司通过创建层级来做到这一点。随着功能的增加，价格也会增加，让客户可以选择最适合他们的东西。

如果客户不购买您的产品，一个问题可能是您在解决方案中提供的价值量。如果人们觉得他们得到了更好的交易结果，无论是真实的还是他们如何看待它，他们更有可能进行购买。通过反复试验以及调查和评论，您可以找到您所在行业的价值与价格比的最佳点。

诱饵效应

因为作为消费者，我们希望相信自己的购买物有所值，所以我们的头脑可能会被诱饵效应等简单的事情所欺骗。

如果您将您的品牌定位为拥有竞争对手所没有的东西，您可以将其中一些客户拉回来。如果您对他们的具体问题有答案，他们将愿意支付比您的竞争对手提供的一般解决方案更多的费用。所以现在，即使您可能会失去一些观众到另一家公司，但您保留现有客户的可能性更高。

如果价格是最重要的，那么客户将绝大多数选择印刷报价。但是，由于《经济学人》能够将其产品定位为具有更高价值，因此它能够提高价格。

您的成长取决于您提供的价值

如果您将您的品牌定位为拥有竞争对手所没有的东西，您可以将其中一些客户拉回来。如果您对他们的具体问题有答案，他们将愿意支付比您的竞争对手提供的一般解决方案更多的费用。所以现在，即使您可能会失去一些观众到另一家公司，但您保留现有客户的可能性更高。

最重要的是，由于您需要取悦的客户更少，您可以真正专注于提供他们需要的东西。您可以成为他们一直在寻找的答案，这反过来意味着他们将代表您进行宣传，增加您的客户并帮助您的品牌成长。

利用您的独特价值

拥抱使您的品牌与众不同的东西是在无需降低价格的情况下维持客户的可靠方法。是的，您可能在经济上对大量受众没有吸引力，但是寻求问题答案的消费者，将您的产品视为解决方案的消费者，将更愿意支付您的实际价值。

不要因为您觉得需要接触更多人而限制您提供的价值。收取你的价值并照顾那些接受你的品牌作为他们问题的答案的客户，你会发现它带来的所有好处。