什么是追加销售，为什么鼓励追加销售?

  追加销售就是通过鼓励，升级，增强选择，让客户选择购买更加昂贵的东西，通过使用追加销售让客户购买更高级的产品，也成为向上销售。

  以汉堡为例，例如客户原先选择了一层的牛肉汉堡，你可以告诉客户，选择一种质量更高的牛肉块，但是价格会比较优惠，您可以尝试让他们多加一块肉饼或几条熏肉，但要额外付费——或者您可以告诉他们可以选择更高质量的牛肉块，但需要支付少量费用。不管怎样，你会拿走他们同意买卖的核心物品，并以增强它的方式出售。

  举个企业的例子，例如一个销售机械设备的公司，该公司有三层计划，并且在比较昂贵的计划上会附上更好的一些功能，这个时候有一个企业正在讨论协议，该企业选择的是最便宜的一个，如果销售代表想要让追加销售，让客户成为潜在的更进一步客户，这个时候可能会介绍更高级计划中的一些特头功能，低层的计划中没有这个功能选项。

  考虑到这一点，"销售代表可能会尝试通过强调升级到更高选项将如何确保他们的业务做好充分准备以便在扩展时轻松创建准确、高效的预测来追加销售潜在客户。

  其实追加销售也是需要在了解买家角色的情况下使用，从商业角度来看，向现有客户销售产品比吸引新客户容易得多。这通常意味着您的销售团队不必展望、鉴定或建立关系。您的客户成功团队可能也认识他们。您的企业已经赢得了客户的信任和信誉。